故事的力量

  酷爱看美剧的朋友考我一个问题:“如果你是律师,你的当事人是一个有很多案底的惯偷,警察当场在他身上搜出了失主的钱包,然而他声称自己的钱包也长这样,所以他是误拿。你会怎么帮你的当事人辩护呢?”

  我说这太难了,这个当事人恐怕是洗不清了。朋友却说,美剧中的律师主人公就解决了这个难题,成功地为当事人进行了无罪辩护。我好奇地问是怎么做到的,朋友笑道:“她只是对陪审团讲了一个故事。”

  “在我小的时候,有一天看到自己的狗弗莱德叼着邻居家的兔子进来,而兔子已经死了。我马上意识到,弗莱德咬死了那只兔子。为了保护它,我决定隐瞒下来,所以我把兔子洗干净、毛吹干,放回了邻居家的兔笼,我想这样就没人知道了。可第二天,邻居来我家说了件趣事,他说,自己的兔子3天前就死了,他们把它埋到树林里,可不知哪个神经病,把兔子挖出来,洗干净又放回了笼子。这时候我才知道,是自己错怪了弗莱德。”

  “表面看来最符合逻辑,最后却不是真相。这起案件,表面看来是我的当事人偷了钱包无疑,但我们所有人都无法百分之百确定,他不是误拿……”

  这段辩论情节让人感受到“故事”的力量。有时候,数据和事实并不能博得人们的认同,而一个引人入胜的故事却能让人沉浸其中。不论是日常社交还是职场,只要你想影响他人,会“讲故事”,都是一种不可或缺的核心能力。

  曾有人讨论,当女朋友问“为什么爱我”时,怎么回答效果才最理想。最佳答案不是赌咒发誓,而是采取讲故事的方式:“去年有段时间我工作压力很大,经常失眠,没有食欲,还老跟你发脾气。有天早上,我昏昏沉沉地起床,看到你在厨房,一边用手机查菜谱,一边帮我做早餐。后来,你把做好的鸡蛋饼端给我的时候,我暗暗发誓,一定会爱你一辈子……”

  故事的魅力就在于,它不会敲着我们的头指指点点,而是将事实娓娓道来。

  (珠珠摘自《故事会》2016年9月上)

  吕佳

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